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资源名称：销售攻略
合集数目：全集
资源类型：自我提升
资源格式：PDF/MP4
资源大小：2.05GB
存储方式：百度云网盘
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不得不说，销售真的是离钱最近的职业。这是一个全民皆商的时代，人人都应该学会销售，销售是实现财富增值的最佳职业。敢于表现，善于沟通，勇于竞争，长于识人，优于推介！
销售顾问面对一位陌生的客户时，心理也总是充满了恐惧，不知道他的性格怎么样，好不好沟通，他会提出哪些令人难堪的问题等等。面对每一位新进店的客户，我们如何在最短时间内破冰？从而进行融洽的沟通交流？
首先我们要在心理上有一种认识：客户不是大爷，销售顾问也不是孙子。从而让自己从内心里真正的强大起来！我们卖的是汽车，是商品，客户口袋里的货币也是商品，他们来店购车只不过是机械商品和货币商品之间的交换罢了。
客户是有求于我们的，他们希望从我们这里知道产品的配置和功能，以及能带给他们的具体利益。他们还希望知道有多少种车型，想知道市场行情，想知道市场上各个车型之间对比的优劣势。他们更希望得到更多的价格优惠，希望我们帮助他做出选择，希望得到尊重，希望购买产品之后没有任何后顾之忧……
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。
我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想……
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